「個人事業主として働きたいけど、案件を獲得する方法が分からない」
「個人事業主の仕事のもらい方は？」
「個人事業主の仕事探しはどうしたら良いの？」
などとお悩みではないですか？
自由な働き方として、個人事業主が増えている一方で、仕事や案件を獲得する方法が分からない方も少なくありません。
しかし、いくつかポイントを抑えることで、少しずつ仕事数も増えていきます。
本記事では、個人事業主が案件を獲得する方法を紹介していきますので、ぜひ参考にしてください。
個人事業主が案件を獲得する方法
個人事業主は、個人で事業を営むため、自分で案件を獲得しなければなりません。
そこで大切なのが、案件を獲得する方法です。ここでは、個人事業主が案件を獲得する方法を4つ紹介していきます。
フリーランス向けエージェントを利用する
個人事業主が案件を獲得したい場合は、エージェントを利用するのも一つの手です。
エージェントとは、「代理」「代理業者」のことをいいます。案件を獲得したい個人事業主と、仕事を募集している企業などとの仲介的な役割がエージェントです。
たとえば、エンジニア向けのエージェントサイトとして有名な「レバテックフリーランス」というものがあります。
フリーランス専門のエージェントサイトであるため、仕事も探しやすいです。
また、エージェントサイトであれば、仕事を獲得するためのサポートをしてくれるので、初心者の方も利用しやすいですね。
クラウドソーシング・スキルシェアサイトを利用する
個人事業主が案件を獲得する方法として、クラウドソーシング利用するのが最も主流です。
クラウドソーシングとは、仕事を発注したい企業と仕事を探している個人をマッチングするサービスです。
継続案件につながると、一定の収入を得やすいというメリットがあります。
またスキルシェアサイトとは、個人が自分のスキルを出品し、利用したいユーザーがそれを購入できるサービスです。
価格を自由に設定できるため、スキルや技術に自信のある人におすすめのサービスと言えます。
SNSを活用する
SNSを活用して仕事を獲得する方法もあります。一度拡散されれば、様々な方の目に止まりやすくなり、仕事の受注に繋げている方も少なくありません。
また、無料で利用できるのも魅力の一つです。
しかし、SNSを利用して案件を獲得する場合は、相手の信用度が分からないこともあるため、事前に契約書を取り交わすなど、安全な取引を心がけましょう。
求人情報サイトを利用する
求人情報サイトでも、個人事業主向けの案件を獲得することが可能です。今では数多くの求人サイトがあり、気軽に探すことができます。
さきほど紹介したエージェントは、契約や給与交渉なども代理で行ってくれるサービスです。
しかし求人サイトは求人を掲載しているだけのサービスであるため、すべてを自分で行う必要があります。
エージェントサイトと求人情報サイトは双方似ていますが、サービス内容が異なるため注意も必要です。
企業に直接営業する
電話やメールなど通じて直接企業にコンタクトを取る方法もあります。
自身の実績やスキルを提示し、募集しているポジションが無いかを問い合わせましょう。
最終的に断られたとしても、企業の課題をヒアリングできることで、需要のあるスキルなどをリサーチすることができます。
そういった情報を元に自身のスキルを見直せば、案件獲得のきっかけになるかもしれません。
個人事業主が案件を獲得できない原因
個人事業主が案件を獲得するための方法をこれまでに5つ挙げましたが、実際に仕事に繋げるのが難しいところです。
ここでは個人事業主が案件を獲得できない原因について解説していきます。
実績やスキルの不足
個人事業主が案件を獲得できない原因の1つとして考えられるのが、実績やスキルの不足です。
基本的にクライアントが個人事業主に対して募集をかける場合は、実績やスキルを期待している場合がほとんどです。
そのためスキルがない、実績が少ないとなると案件を獲得するのが難しくなります。
また案件を獲得できたとしても成果がクライアントの期待に届かなかった場合は、継続的に案件を受注するのは難しくなるでしょう。
PRや営業ができていない
実績やスキルがあったとしても、PRや営業ができていなければ案件の獲得は難しいです。
直接企業に営業をかけたり、SNSなどを活用して自身のスキルをアピールしましょう。
また企業やクライアントのニーズを理解せず、ミスマッチな実績やスキルをアピールし続けるのも案件を獲得しづらい原因になります。
クライアント側の問題
個人事業主が案件を獲得できるかどうかは、結局のところクライアント側に依存する形になります。
実績やスキルに問題がない場合でも、クライアント側に依頼する案件がなくなれば受注することはできません。
そのため、収入源が1つのクライアントに依存している場合は、受注するクライアントを複数持っておくこともひとつの手です。
個人事業主が案件で高収入を得るポイント
最後に、個人事業主が案件で高収入を得るポイントについて解説します。
少しでも収入を得られるよう、改善できるポイントを4つ紹介していきます。
需要の高い職種を選ぶ
個人事業主が受注できる職種は多くありますが、需要が高く稼げる仕事を選ぶのもポイントです。
現在では、以下のようなWeb系の仕事だと高単価を得やすいです。
- エンジニア
- Webディレクター
- デザイナー
これらの職種はスキルや知識が必要ですが、需要が高く募集も多いため案件を受けやすいです。
またポートフォリオを提示しやすく、実績を重ねればさらに高単価を得やすくなるでしょう。
専門スキル・資格を身につける
先ほど紹介した需要の高い職種には、専門スキルや知識が必要な場合がほとんどです。
まずは自己分析し、どういったスキルがあれば有利に仕事につなげることができるのか考えてみましょう。
特別なスキルや知識がない場合には、必要に応じて資格の取得を検討してみるのも一つの手です。
また個人事業主は専門スキルだけでなく、「コミュニケーションスキル」「ビジネスマナースキル」なども必要になります。
どんなに専門的なスキル能力の高い人でも、コミュニケーションがうまくとれない人とは仕事をしたくないと考えるクライアントも少なくありません。
専門的なスキルを身に着けながらも、個人事業主とし大切な基本的なスキルも忘れないようにしましょう。
上流工程で活躍できる職種を選ぶ
上流工程とは計画立案や戦略構築など、事業の核となる職種を指します。
主に以下のような職種です。
- システムエンジニア
- プロジェクトマネージャー
- プロジェクトリーダー
こういった職種は経験やスキルが必要ですが、比較的高単価で受注しやすいです。
例えばエンジニアの場合、 システムエンジニアやプロジェクトマネージャーが上流工程を担当し、プログラマーが下流工程を担当する仕組みとなります。
PRの仕組みを作る
個人事業主がなかなか案件を獲得できない場合は、ホームページやSNSを活用するのもひとつの手です。
特にSNS自分を宣伝することもでき、不特定多数の方の目にとまりやすいところがメリットです。
またSNSは商品力ではなく、人間性によって拡散されることも少なくありません。
お金をかけずに自身のスキルや人間性をアピールすることができるため、個人事業主は積極的に活用しましょう。
まとめ
ここまで解説したように、個人事業主が案件を獲得するには自己管理を徹底してSNSやエージェントなどを利用するのも一つの手です。
すべての仕事は自己責任であるため、体調管理も欠かせないようにしましょう。
なかなか仕事に繋がらない場合は、必要なスキルなどを身につけるのも良いですね。
個人事業主は案件を獲得するのが難しいですが、小さな仕事であっても手を抜かずにあたることで実績と信頼を積み重ね、継続した仕事に繋がります。
個人事業主の案件獲得についてよくある質問
最後に個人事業主の案件獲得についてよくある質問に回答します。
個人事業主がスキルを磨く方法は？
個人事業主がスキルを磨くには参考書や専門書を読むほか、スクールに申し込む、通信教育教材を取り寄せるなどの方法があります。
またセミナーや勉強会に登録すると必然的に学ぶ時間が確保されるため、勉強時間を自分で確保できない方におすすめです。
実践的にスキルを磨きたい方は、コミュニティやイベントに参加するのもひとつの手です。
SNSを上手く活用してPRするコツは？
SNSを活用する場合、自身の強みや独自性をわかりやすくまとめてアピールしましょう。
またスキルや知識をアピールするのと同時に、人間性を出すことも重要です。
クライアントに対し、自身がどういった人間であるかを表現できるような内容を心掛けましょう。
